--- title: Huippumyyjä ei välttämättä ole huippumyyntijohtaja description: Kirjoituksessa käsitellään eroa huippumyyjän ja huippumyyntijohtajan työtehtävien välillä. Huippumyyjä ei aina ole paras vaihtoehto myynnin johtajaksi image: https://myyntisankarit.fi/hubfs/blogi%20-%20huippumyyj%C3%A4-myyntijohtaja.jpg --- [![](https://myyntisankarit.fi/hs-fs/hubfs/myyntisankarit_logo.png?width=500&height=88&name=myyntisankarit_logo.png)](https://myyntisankarit.fi) [![](https://myyntisankarit.fi/hs-fs/hubfs/myyntisankarit_logo.png?width=500&height=88&name=myyntisankarit_logo.png)](https://myyntisankarit.fi) [![](https://myyntisankarit.fi/hs-fs/hubfs/myyntisankarit_logo.png?width=500&height=88&name=myyntisankarit_logo.png)](https://myyntisankarit.fi) ###### [ETUSIVU](https://myyntisankarit.fi) ###### [MYYNTIJOHTAJAN PALVELUT](https://myyntisankarit.fi/ulkoistettu-myyntijohtaja) ###### [MEISTÄ](https://myyntisankarit.fi/meista) ###### [KIRJOITUKSET](https://myyntisankarit.fi/kirjoitukset) ###### [VARAA AIKA](https://myyntisankarit.fi/varaa-aika) # Huippumyyjä ei välttämättä ole huippumyyntijohtaja by [Mikko Happonen](https://myyntisankarit.fi/kirjoitukset/author/mikko-happonen)   |   loka 29, 2026 # Huippumyyjä ei välttämättä ole huippumyyntijohtaja *”Tehdään meidän parhaasta myyjästä myyntijohtaja. Paras on aina paras.”* Ajatus kuulostaa niin järkevältä, että päätös syntyy ennen kuin kahvi jäähtyy. Huippumyyjä tuntee asiakkaat, saa kauppaa aikaan ja on näyttänyt osaamisensa käytännössä. Se on siinä. Johtajan valinta tuntuu helpolta. Myynnin johtaminen on silti oma ammattinsa. Huippumyyjästä voi tietenkin tulla myös erinomainen myyntijohtaja, mutta myyntitulokset eivät yksin kerro, miten hän onnistuu uudessa tehtävässä. Pahimmillaan yritys menettää tehokkaan myyjän ja saa tilalle johtajan, joka joutuu opettelemaan työnsä ilman kunnollista tukea. Eikä silti saa mitään ihmeellistä aikaan. ## Michael Jordan voitti kentällä, mutta omistajan rooli oli toinen Michael Jordan voitti Chicago Bullsissa kuusi NBA-mestaruutta. Jokaisella kerralla hänet valittiin myös finaalien arvokkaimmaksi pelaajaksi. Hänen osaamisestaan koripallokentällä tuskin tarvitsee järjestää pitkää väittelyä, eikä sitä voi kiistää. [usab.com](https://www.usab.com/players/michael-jordan?utm_source=chatgpt.com) Toisin kuitenkin kävi johtajana. Jordanin 13 vuoden pääomistajakaudella Charlotte voitti 423 runkosarjaottelua ja hävisi 600. Yhtäkään pudotuspelisarjan voittoa ei tullut. [NBA.com](https://www.nba.com/news/michael-jordan-selling-ownership-stake-hornets?utm_source=chatgpt.com) Jordan toimi Charlottessa pääomistajana, ei päävalmentajana. Joukkueen tuloksiin vaikuttivat monet ihmiset ja olosuhteet, joten tappioita olisi kohtuutonta laittaa yhden ihmisen syyksi. Vertaus havainnollistaa silti roolien eroa: poikkeuksellinen pelitaito ei itsessään takaa taitoa rakentaa menestyvää organisaatiota. Sama pätee myyntiin. Omat kaupat ovat vahva näyttö myyntiosaamisesta. Johtamiskyvystä tarvitaan omat näyttönsä. ## Myyjä hahmottaa asiakkaan tilanteen ja johtaja koko myynnin Huippumyyjä osaa hahmottaa asiakkaan tilanteen. Hän tunnistaa, mistä ostopäätös riippuu, osaa kysyä oikeat kysymykset ja ymmärtää, milloin keskustelua kannattaa viedä eteenpäin. Hän myös suunnittelee omaa työtään ja pitää huolta siitä, että sovitut asiat tapahtuvat. Myyntijohtajan täytyy tarkastella samaan aikaan koko myynnin toimintaa. Onko tiimillä oikeanlaisia asiakkaita työn alla? Missä vaiheessa kaupat pysähtyvät? Riittääkö tämänhetkinen tekeminen myös kolmen kuukauden päästä? Mihin yhden myyjän vaikeudet liittyvät, ja mikä ongelma koskee kaikkia? Jos tarjouksia tehdään paljon mutta kauppoja syntyy vähän, johtajan täytyy selvittää miksi. Ovatko asiakkaat sopivia? Onko heidän tarpeensa ymmärretty? Sovitaanko tarjouksen lähettämisen yhteydessä jatkosta vai jäädäänkö odottamaan vastausta? Johtajan työssä yksittäisistä tilanteista pitää osata tunnistaa yhteisiä syitä. Pelkkä kehotus tehdä enemmän voi lisätä tekemistä lyhyellä aikavälillä, mutta varsinainen ongelma säilyy. ## Oma osaaminen pitää osata tehdä muille ymmärrettäväksi Kokenut myyjä saattaa huomata lähes vaistomaisesti, että asiakas epäröi väärästä syystä tai että keskustelusta puuttuu päätöksentekijä. Kun joku kysyy, miten hän sen huomasi, vastaus voi olla: *”Sen vain kuulee.”* Tämä on arvokasta osaamista, mutta työkaveri tarvitsee tarkemman selityksen. Mitä asiakas sanoi? Mikä kysymys auttoi eteenpäin? Mitä ensi kerralla voisi kokeilla? Hyvä myyntijohtaja osaa purkaa onnistumisen sellaisiksi vaiheiksi, joita muutkin voivat harjoitella. Hän ymmärtää myös, että ihmiset tarvitsevat erilaista tukea. Yhdelle hankalaa on ensimmäinen yhteydenotto, toiselle asiakkaan tarpeen selvittäminen ja kolmannelle hinnasta keskusteleminen. Kaikkien ei tarvitse myydä samalla persoonalla. Tässä tarvitaan kuuntelemista, kärsivällisyyttä ja kykyä antaa hyödyllistä palautetta. Ne ovat taitoja, joita omien myyntitavoitteiden ylittäminen ei automaattisesti kehitä. Kun tärkeä kauppa uhkaa karata, taitavan myyjän tekee helposti mieli tarttua itse puhelimeen. Kauppa saattaa pelastua, ja se voi olla siinä tilanteessa aivan oikea ratkaisu. Jos sama toistuu jatkuvasti, tiimi alkaa kuitenkin odottaa pelastajaa. Johtajan kalenteri täyttyy muiden kaupoista, ja ihmisten kehittäminen jää seuraavaan viikkoon. Lopulta koko myynti on entistä riippuvaisempi yhdestä ihmisestä. Myyntijohtajan onnistuminen näkyy myös silloin, kun hän ei itse osallistu asiakaskeskusteluun. Myyjä osaa valmistautua tapaamiseen, tietää seuraavan askeleen ja saa apua ajoissa. Johtaja seuraa, mitä tapahtuu, ja puuttuu ongelmiin ennen kuin ne näkyvät kuukauden lopun luvuissa. ## Anna parhaalle myyjälle mahdollisuus valita Hyvästä myyjästä voi kasvaa hyvä myyntijohtaja. Se edellyttää halua johtaa ihmisiä ja valmiutta opetella uutta. Ennen nimitystä kannattaa keskustella siitä, kiinnostaako henkilöä muiden kehittäminen ja koko myynnin suunnittelu. Samalla täytyy sopia, kuinka paljon aikaa johtamiseen varataan ja miten omat myyntitavoitteet muuttuvat. Jos työpäivä täyttyy edelleen omista asiakkaista, johtaminen jää helposti iltoihin tai kiireellisten ongelmien hoitamiseksi. Uusi titteli ei lisää tunteja kalenteriin. Yrityksen kannattaa myös tarjota arvostettu ja palkitseva urapolku myyjälle, joka haluaa jatkaa myymistä. *Johtotehtävän ei tarvitse olla ainoa tapa edetä.* Varsinkin pienessä yrityksessä myynnin johtaminen päätyy helposti parhaalle myyjälle tai yrittäjälle muun työn päälle. Tarve voi silti olla hyvin konkreettinen: joku selkeyttää tavoitteet, seuraa kauppojen etenemistä ja auttaa ihmisiä kehittymään. Tähän ei aina tarvita kokopäiväistä rekrytointia. *Ulkopuolinen myyntijohtaja voi ottaa sovitun vastuun* kokonaisuudesta ja tuoda arkeen säännöllisen johtamisen. Näin yrityksen paras myyjä voi keskittyä asiakkaisiinsa ja yrittäjä saa rinnalleen ihmisen, jonka tehtävänä on pitää koko myynti suunnassa. Jos myynti toimii lähinnä muutaman ihmisen henkilökohtaisen venymisen varassa, kannattaa pysähtyä katsomaan, millaista johtamista sen tueksi tarvitaan. Meidän kanssamme sen voi selvittää rauhassa, oman yrityksen arjesta käsin. ### Myynnin johtaminen ei ole sivutyö Huippumyyjää tai ketään muutakaan myyjää ei kannata nimetä myynnin vetovastuuseen oman työnsä ohella. Johtamiseen käytetty aika on *pois asiakastyöstä ja uusien kauppojen tekemisestä*. Jos omat myyntitavoitteet pysyvät ennallaan, samalle ihmiselle annetaan käytännössä kaksi työtä yhden työajan puitteissa. Samalla vastuun lisääminen ei takaa hyvää myynnin johtamista. Kiireessä johtaminen voi jäädä myyntilukujen kyselyksi ja yksittäisten ongelmien ratkomiseksi, kun ihmisten tukemiseen ja toiminnan kehittämiseen ei ehditä paneutua. Lopputuloksena oma myynti voi kärsiä ilman, että tiimi saa tarvitsemaansa johtamista. Jos myyjä siirtyy johtamaan myyntiä, tehtävälle pitää varata oma työaikansa ja henkilöä täytyy tukea uudessa roolissa. Samalla hänen omaa myyntityötään ja tavoitteitaan on kevennettävä. Uusi titteli ei lisää tunteja kalenteriin eikä tuo johtamisosaamista mukanaan. #### Urheiluvertauksen lähteet \[1\] USA Basketball: Michael Jordan. [https://www.usab.com/players/michael-jordan](https://www.usab.com/players/michael-jordan) \[2\] NBA.com / The Associated Press: Michael Jordan selling majority ownership stake in Charlotte Hornets, 17.6.2023. [https://www.nba.com/news/michael-jordan-selling-ownership-stake-hornets](https://www.nba.com/news/michael-jordan-selling-ownership-stake-hornets) - - - - #### About the author Mikko Happonen Topics:   [myynnin johtaminen](https://myyntisankarit.fi/kirjoitukset/tag/myynnin-johtaminen) ,   [menestyminen](https://myyntisankarit.fi/kirjoitukset/tag/menestyminen) [\< Previous Post](https://myyntisankarit.fi/kirjoitukset/miksi-ulkoistettu-myyntijohtaja-aaneton-tarkkailija-antaa-tilaa-onnistua) [Next Post \>](https://myyntisankarit.fi/) ### Related posts [Huippumyyjä ei välttämättä ole huippumyyntijohtaja](https://myyntisankarit.fi/kirjoitukset/huippumyyja-ei-valttamatta-ole-huippumyyntijohtaja) [Miksi ulkoistettu myyntijohtaja? Äänetön tarkkailija antaa tilaa onnistua](https://myyntisankarit.fi/kirjoitukset/miksi-ulkoistettu-myyntijohtaja-aaneton-tarkkailija-antaa-tilaa-onnistua) [Tekoälyasetus ja tekoälyn käyttö myyntityössä](https://myyntisankarit.fi/kirjoitukset/tekoalyasetus-ja-tekoalyn-kaytto-myyntityossa) [5 vinkkiä: Näin rakennat toimivan myyntiprosessin pienellä budjetilla](https://myyntisankarit.fi/kirjoitukset/5-vinkkia-nain-rakennat-toimivan-myyntiprosessin-pienella-budjetilla) [Meidän arvomme maksavat – harrastuksia, hyvinvointia ja avauspaikan](https://myyntisankarit.fi/kirjoitukset/meidan-arvomme-maksavat-harrastuksia-hyvinvointia-ja-avauspaikan) --- ##### Yhteys *location\_on* Koko Suomi *phone* [040 164 1661](tel:0401641661) *mail\_outline* super@myyntisankarit.fi ##### Myyntisankarit Tarjoamme ulkoistettua myynnin johtamista pk-yrityksille, joissa myyntiä tehdään aktiivisesti, mutta kokonaisvastuu kaipaa selkeyttä. Emme rekrytoi myyntijohtajia tai myy yksittäisiä kampanjoita – toimimme osana johtoa ja vastaamme myynnin rakenteesta ja tuloksen ennustettavuudesta.   ##### Mikroyrityksen Myyntiprosessi Minttiin ***Etkö vielä tarvitse ulkoistettua myyntijohtajaa?*** *Mikroyrityksen Myyntiprosessi Minttiin* - on opas, joka auttaa sinua rakentamaan selkeän, toistettavan myyntiprosessin itse. Käytännönläheinen malli mikroyritykselle, joka haluaa myynnin kuntoon ilman raskaita investointeja. **[Lataa opas täältä](https://myyntisankarit.fi/opas-mikroyrityksen-myyntiprosessi-minttiin)** --- ##### Tilaa uutiskirjeemme [Follow us on Facebook](https://www.facebook.com) [Follow us on LinkedIn](https://www.linkedin.com) [Follow us on Instagram](https://www.instagram.com) ##### Näkemyksiämme myynnin haasteista ### [Huippumyyjä ei välttämättä ole huippumyyntijohtaja loka 29, 2026](https://myyntisankarit.fi/kirjoitukset/huippumyyja-ei-valttamatta-ole-huippumyyntijohtaja) ##### Lakitekstit ##### Ehdot ja takuut Tilaus- ja takuuehdot löydät täältä: [Tilaus- ja takuuehdot](https://myyntisankarit.fi/tilausehdot-ja-tyytyvaisyystakuu) ##### Tietosuojaseloste Tietosuojaselosteen löydät täältä: **[Lue tietosuojaseloste](https://myyntisankarit.fi/tietosuojaseloste)** ##### Evästeasetukset Voit valita evästeasetuksesti täältä: Evästeasetukset ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Mikko Happonen", "url" : "https://myyntisankarit.fi/kirjoitukset/author/mikko-happonen" }, "dateModified" : "2026-10-29T17:07:05.307Z", "datePublished" : "2026-10-29T17:06:54.000Z", "headline" : "Huippumyyjä ei välttämättä ole huippumyyntijohtaja", "image" : [ "https://myyntisankarit.fi/hubfs/blogi%20-%20huippumyyj%C3%A4-myyntijohtaja.jpg" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://myyntisankarit.fi/kirjoitukset/huippumyyja-ei-valttamatta-ole-huippumyyntijohtaja", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://myyntisankarit.fi/hubfs/myyntisankarit_logo.png" }, "name" : "Myyntisankarit Oy" } } ```